Trong thời đại số hóa, quảng cáo google ads đã trở thành công cụ không thể thiếu giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng mục tiêu nhanh chóng và hiệu quả. tuy nhiên, để chiến dịch quảng cáo thật sự mang lại kết quả tốt, việc lập kế hoạch chi tiết ngay từ đầu là yếu tố then chốt. bài viết dưới đây sẽ hướng dẫn bạn từng bước cụ thể để xây dựng một bản kế hoạch quảng cáo google ads hoàn chỉnh, giúp tối ưu chi phí và nâng cao tỷ lệ chuyển đổi.
Hướng dẫn chi tiết lập kế hoạch quảng cáo Google Ads
Bước 1: Thu Thập Và Xác Định Thông Tin Dự Án (Foundation Building – 1 Ngày)
Mục tiêu: Xây dựng “bản đồ” dự án để tránh lệch hướng. Đừng bắt đầu bằng từ khóa; hãy hiểu rõ sản phẩm và khách hàng trước.
Hành động cụ thể:
- Xác định ngành/sản phẩm: Ví dụ, “Dịch vụ thiết kế website”
- Mô tả dự án: “Bán hàng qua Google Ads, tập trung lead form” (mục tiêu 150-200k/form).
- Địa điểm: Toàn quốc/Việt Nam, ưu tiên Hà Nội + TP.HCM (dựa trên dữ liệu khách hàng).
- Ngân sách: Tổng 60 triệu (20 triệu/tháng, 666k/ngày). Phân bổ: 70% Search, 30% GDN Remarketing.
- Thời gian chạy: 8h-22h (tránh giờ thấp điểm), toàn thời gian không giới hạn.
- Định vị thương hiệu: “Web Service – Wow Service” (nhấn mạnh hỗ trợ trọn đời, giá rẻ).
- Chân dung khách hàng: Độ tuổi 18-44, nam/nữ, doanh nghiệp nhỏ cần web bán hàng/doanh nghiệp (nhân khẩu học từ file).
- Phân tích SWOT: Điểm mạnh (hỗ trợ trọn đời), điểm yếu (cạnh tranh cao), cơ hội (xu hướng digital), thách thức (đối thủ như phuongnamvina.com).
- Công cụ: Google Analytics để xem dữ liệu website hiện tại
- Lưu ý: Nếu ngân sách dưới 20 triệu/tháng, tập trung chỉ Search để tránh phân tán
Bước 2: Nghiên Cứu Thị Trường, Đối Thủ Và Từ Khóa (Research Phase – 1-2 Ngày)
- Mục tiêu: Tìm “vàng” từ dữ liệu để tối ưu chi phí, tránh đốt tiền vào từ khóa cạnh tranh cao.
Hành động cụ thể: - Nghiên cứu đối thủ: Sử dụng SimilarWeb hoặc Ahrefs để xem top đối thủ (file liệt kê phuongnamvina.com, sapo.vn với tỷ lệ hiển thị thấp, tỷ lệ đầu trang 0.83). Kiểm tra ads của họ qua Google Ads Transparency Center.
- Nghiên cứu từ khóa: Tập trung 3 loại – Broad (website, 50k search), Phrase (thiết kế website giá rẻ, 5k search), Exact (báo giá thiết kế website, CPC min 10k-50k). Từ file sheet “Từ khóa” và “Từ khoá”: 300-400 từ khóa, lượng search từ 10-50k,
- CPC min 2k-11k, max 8k-58k. Phân loại nhóm: “Cách tạo website” (thấp cạnh tranh), “Thiết kế website giá rẻ” (cao volume).
- Ước tính chi phí: Min cost = Search * Min bid * CTR 8% (ví dụ: “thiết kế website” min cost 150 triệu). Tổng max cost cho top từ khóa ~800-900 triệu, nhưng scale theo ngân sách thực.
- Phủ định: Add từ chéo nhóm (ví dụ: loại trừ “miễn phí” trong nhóm giá rẻ).
- Công cụ: Google Keyword Planner (miễn phí), SEMrush (trả phí cho dữ liệu sâu).
- Lưu ý: Chỉ chọn từ khóa có lượng search >10/tháng, CPC < ngân sách/ngày. Nên phủ định các từ khóa không phù hợp để tránh dẫn đến traffic rác
Bước 3: Thiết Kế Cấu Trúc Chiến Dịch Và Nhóm Quảng Cáo (Structure Setup – 1 Ngày)
Mục tiêu: Xây “khung nhà” để dễ quản lý và scale.
Hành động cụ thể:
- Loại chiến dịch: Search (chính) + GDN Remarketing (file sheet “Tổng quan”: Search + GDN).
- Nhóm quảng cáo: 20-30 nhóm, mỗi nhóm 10-20 từ khóa (file sheet “Nhóm quảng cáo”: “Công ty thiết kế Website”, “Thiết kế website giá rẻ” với trạng thái “Đủ điều kiện”).
- Đối sánh: Phrase cho hầu hết (ví dụ: “báo giá thiết kế website”), Exact cho high-intent.
- Phân bổ: Search cho từ khóa chính, GDN cho remarketing (file sheet “Plan GDN – Demo”: Remarketing trên web báo lớn như vnexpress.net, loại trừ khách đã mua).
- Nhân khẩu: 25-44 tuổi, nam, địa lý Việt Nam/HN-HCM (file sheet “Plan GDN”).
- Công cụ: Google Ads Editor để import bulk.
- Lưu ý thực tiễn: Giới hạn 5-10 từ khóa/nhóm để tránh overlap. Tránh chạy broad match mà không phủ định, thường dẫn đến CPC cao.
Bước 4: Thiết Kế Nội Dung Quảng Cáo Và Tối Ưu Landing Page (Creative & Landing – 1-2 Ngày)
Mục tiêu: Tăng CTR và chuyển đổi, tránh bounce rate cao.
Hành động cụ thể:
- Mẫu quảng cáo: 20 mẫu ): Dòng tiêu đề “Công Ty Chuyên Làm Website | Đội Ngũ Làm Web Chuyên Nghiệp | Liên Hệ
- Ngay Để Tư Vấn”. Mô tả: “Công ty chuyên thiết kế website chuẩn… hỗ trợ trọn đời” (tối đa 90 ký tự).
- Extension: Sitelink, Callout (giá rẻ, hỗ trợ miễn phí), Call (số điện thoại).
- Landing page: Tối ưu : Cải thiện tốc độ (PageSpeed Insights score >80), thay nút “Yêu cầu hỗ trợ” thành form đặt hàng, thêm CTA rõ ràng ở footer.
- Công cụ: Google Optimize cho A/B test landing, Canva cho banner GDN.
- Lưu ý thực tiễn: CTR mục tiêu >5%, test 2-3 biến thể/mẫu. Sai lầm: Landing chậm load (file chỉ ra vấn đề hiệu suất di động), dẫn đến chất lượng score thấp.
Bước 5: Lập Timeline Và Phân Công Thực Thi (Timeline & Execution – 0.5 Ngày)
- Mục tiêu: Đảm bảo tiến độ, tránh delay.
- Hành động cụ thể:
- Giai đoạn: 1. Khởi tạo (nghiên cứu sản phẩm, setup tài khoản – 1-2 ngày). 2. Thiết kế ads (banner, video – 3-5 ngày). 3.
- Vận hành (setup chiến dịch, theo dõi – ongoing). 4. Đánh giá (hàng tuần, điều chỉnh CPA).
- Timeline: Tháng 6-9 (file sheet “Timeline”): Bắt đầu 45440 (ngày Excel, ~tháng 6/2024), theo dõi tỷ lệ chuyển đổi hàng tuần.
- Phân công: Anh Tiên (khởi tạo), Huy (vận hành, tối ưu).
- Công cụ: Google Sheets/Trello cho timeline.
- Lưu ý thực tiễn: Set alert Google Ads cho chi phí vượt 10%. Sai lầm: Không có plan B nếu lead thấp (file sheet “Audit Tk” đề xuất tăng CPA 30% nếu không phân phối).
Bước 6: Vận Hành, Theo Dõi Và Tối Ưu Hóa (Launch & Optimize – Ongoing)
Mục tiêu: Scale dựa trên data, đạt ROAS >3.
Hành động cụ thể:
- Launch: Setup chuyển đổi (form submit), chạy test 1 tuần với 20% ngân sách.
- Theo dõi: Metrics từ file sheet “Audit Tk”: CPC trung bình 1.2k, chi phí/lead 48k, chuyển đổi 333/ tháng.
- Tối ưu: Thêm phủ định (rác traffic), tăng/giảm bid (ví dụ: Giữ chiến dịch ổn định, tăng CPA nếu không phân phối).
- Remarketing: Target khách truy cập >100 cookie, trên site như vnexpress.net.
- Đánh giá: Hàng tuần kiểm tra ROAS, điều chỉnh (file đề xuất: “Giữ nguyên” cho chiến dịch tốt, “Tăng CPA” cho GDN).
- Công cụ: Google Analytics + Ads Reports, script tự động bid.
- Lưu ý thực tiễn: Nếu CPC >2k, pause từ khóa cạnh tranh cao. Audit định kỳ để một số chiến dịch “Không đủ điều kiện”, cần chỉnh CPA.
Bước 7: Đánh Giá Và Scale Up (Evaluation – Cuối Tháng 1, Sau Đó Hàng Tháng)
Mục tiêu: Đo lường ROI, quyết định tiếp tục hay stop.
Hành động cụ thể:
- Metrics chính: Chuyển đổi (lead form), chi phí/lead <200k, thời lượng phiên >100 giây (file sheet “Audit”).
- Báo cáo: So sánh với mục tiêu (150k/form), điều chỉnh chiến lược (ví dụ: Mở rộng GDN nếu Search bão hòa).
- Scale: Nếu ROAS >2, tăng ngân sách 20-30%.
- Công cụ: Google Data Studio cho dashboard.
- Lưu ý : Nếu lead chất lượng thấp, check landing conversion rate (>5%) và dừng chiến dịch không hiệu quả
Kết luận
Một bản kế hoạch Google Ads được xây dựng bài bản sẽ là nền tảng vững chắc cho mọi chiến dịch quảng cáo trực tuyến. Khi bạn hiểu rõ đối tượng mục tiêu, chọn từ khóa thông minh và phân bổ ngân sách hợp lý, hiệu quả mang lại sẽ vượt xa chi phí đầu tư. Hãy bắt đầu lập kế hoạch ngay hôm nay để biến Google Ads thành công cụ sinh lợi thật sự cho doanh nghiệp bạn.
